Le kit de vente revendeur

Il n’y a rien à télécharger

Aucun écran du tableau de bord ne distribue une plaquette, et aucun dossier ne vous attend quelque part. Le kit de vente est ce que vous assemblez avec ce que votre compte pro produit déjà : un album de démo, une page invité à vos couleurs, une signalétique prête à imprimer et un rapport après l’événement. Chaque pièce existe pour un autre usage ; les mettre dans le bon ordre en fait un argumentaire.

Ce qui suit est cet ordre, de la première minute d’un rendez-vous jusqu’au rapport que vous envoyez la semaine suivante.

Montrer avant de parler

Un client qui ouvre un album qui marche sur son propre téléphone reçoit toute la proposition en secondes : le scan, la page, les images qui paraissent. Commencez par là. Créez un petit événement dans l’espace de ce client, versez-y vous-même 10 ou 15 images du genre qu’il verrait à ses propres fêtes, et envoyez le lien avant le rendez-vous.

Laissez les envois ouverts sur cette démo : un client qui envoie une photo et la regarde paraître a compris l’expérience invité sans un mot de plus.

Les 3 offres, une phrase chacune

La question de l’offre vient après la démo, et elle se règle avec 2 chiffres : combien d’événements par an, et combien de personnes touchent au compte. Studio porte 1 personne et 1 identité, Agency porte une équipe et autant d’identités clientes que vous avez de clients, Enterprise retire les plafonds.

Les dotations, en clair : Studio donne 10 événements par an, 1 siège, 1 domaine et 1 marque ; Agency donne 50 événements, 5 sièges, domaines et sous-marques sans plafond ; Enterprise ne plafonne rien. Les montants et la durée prépayée figurent sur la page des prix pro, et n’ont pas leur place dans un argumentaire oral.

Chaque ligne renvoie à quelque chose que le client peut ouvrir ou recompter lui-même : rien n’y est une affirmation.

Votre nom comme expéditeur

Tout ce que le client voit doit porter votre nom : la démo sur votre domaine, votre adresse d’assistance au bas de la page, votre mention légale. Une marque encore en brouillon ne montre rien de vous, et un domaine encore en vérification ne s’ouvre pas. Montez-les quand vous gagnez le client, pas dans la semaine de son événement.

Sur Studio, une petite ligne d’attribution reste au bas de la page invité ; dès Agency, elle peut s’éteindre. Dites-le vous-même avant qu’un client la remarque.

La signalétique dans la pochette

L’atelier de panneaux produit une carte ou une affiche prête à imprimer qui porte le nom de l’événement, une ligne de votre texte et le code, en 4 modèles et 4 formats. Emportez un exemplaire imprimé au rendez-vous : un client qui tient le carton comprend ce qu’il posera sur ses tables, et la conversation quitte le logiciel pour la soirée.

Le PNG à 300 ppp convient à une imprimante de bureau ; le PDF avec fond perdu et traits de coupe part chez un imprimeur.

Les chiffres du rendez-vous suivant

Quelques jours après l’événement, une fois la seconde vague arrivée, tirez les chiffres : les contributions par sortes, et les scans en regard. Dites au client ce que les scans comptent, des ouvertures de page et non la fréquentation, avant qu’il y lise un compte de têtes. La synthèse multi-événements et l’export CSV présentable s’ouvrent sur Agency et Enterprise.

Des photos de vos panneaux en place valent mieux qu’un chiffre de plus. Gardez le rapport court.

Entrer dans le programme, puis entretenir la démo

Sans compte pro, il n’y a ni espace client, ni domaine, ni sous-marque, donc pas de kit. On candidate avec la société, le métier, une estimation d’événements par an, l’offre voulue et un contact ; une personne lit, et l’approbation crée l’organisation qui porte marque, domaines, sièges et dotation.

En attendant, montez un événement sur un compte personnel pour parcourir tout le chemin côté invité. Cet album-là devient votre première démo.

Un événement de démo compte contre votre dotation de l’année civile comme tout autre : le compteur regarde la date de création, pas la nature de l’événement. Une démo bien faite par marque vaut donc mieux qu’une neuve par prospect. Archivez-la quand un client signe, plutôt que de la supprimer.

Elle court sur sa propre durée de conservation : avant un rendez-vous, vérifiez qu’elle s’ouvre encore et que la marque affichée est bien l’actuelle.